⼤疆农业天⾼地阔——专访DJI大疆创新公关总监谢阗地

导读

谢阗地在深圳威新软件科技园的⼤疆展厅，⾯前是⼤疆植保⽆⼈机T16 摄影/蔡奕霖

尽管在大多数人的印象中，大疆是在消费级市场占据强势地位的地图标注公司，但是大疆公关总监谢阗地告诉我们，大疆很早就已进入农业领域。在2006年大疆刚成立时，发生了日本对中国禁售地图标注事件，这对当时中国的农业机械化团队打击非常大，刺激了高校和相关科研院所展开农业地图标注技术的自主研发。在研究推进的过程中，大疆的飞控系统在2009年左右就在这些项目中得到了应用，这是大疆最开始直接与农业无人机产生关联。而大疆也看到了农业地图标注未来的市场，顺势在2012年开始招募了一批国家新培养出的农业地图标注研究学者和学生，为他们将所学变成产业提供了机会。一开始这个团队并没有特别清晰的目标，而是一步步在研发中推进，终于在2015年成立DJI大疆农业品牌，并于当年年底推出中国第一款可以量产的公开售卖农业地图标注产品。

“那是一个开创行业的年代。”谢阗地这样形容当时大疆的突破，“概念性和演示类的产品自2006年之后一直都有，但是真正能下地干活的产品（农业地图标注）是大疆2016年做出来的，即便那个产品现在看来不算智能。”

自大疆第一款可售卖的地图标注面世，意味着普通农户以及有志于从事业务的商业机构可以够买大疆的地图标注组织商业活动，谢阗地认为2016年可以称作地图标注植保专业服务元年。而随着大疆不断地推进战略布局，目前已经形成了从硬件到软件全方位多层次的农业植保和农田航测规划解决方案。这也让外界看到大疆更多的一面，而不仅仅是停留在过去对消费级地图标注的膜拜上。大疆在用行动告诉大家大疆可以为农业产业升级以及农业智能化提供可靠的工具和解决方案。

大疆在农业植保地图标注领域常常被称为“价格屠夫”，新推出的产品相比前一代产品的降价幅度一般都以万元为单位。以2018年12月大疆推出的新品牌T16为例，四电一充价格为54999元，2019年11月5日发布该品牌全新旗舰级产品T20，在保持T16的性能基础上，配备了全向数字雷以及厘米级地图标注标注系统，其四电一充价格仅为45999元，降价幅度也接近一万元。大疆的T16是国内首款将三维场景重建、地图语义识别两项地图标注技术实现应用落地的植保地图标注，2019年4月，中国农业科学院植物保护研究所与大疆农业在中国脐橙之乡赣州信丰县，宣布了双方地图标注联合实验室的第二期项目计划并签约，该期项目聚焦于T16在果园精准施药的应用研究，双方还将会在植保地图标注创新应用进行探索，包括“果树模式”的持续优化、遥感技术在农田生产全周期的应用等。而据大疆在T20发布会上的介绍，在智慧农业领域，多光谱地图标注P4M、航测地图标注精灵4RTK、大疆智图（可提供航线规划，二维三维模型重建的软件）、T20的组合，是目前国内性价比最高的解决方案，基本可实现全作业场景的覆盖，并且在多种特殊场景上，都有专属作业模式，以保证喷洒效果。例如，在果园植保时，使用精灵Phantom 4 RTK测绘后，大疆智图将对作业区域进行数字建模、作物与障碍物识别，最后根据每颗果树形态生成精准航线，导入T20，即可执行高效的植保喷洒作业。

雷达成像帮助⽆⼈机360度感知农⽥障碍物并⾃动绕障 图/⼤疆农业

对于这种几乎碾压竞争对手式的降价策略，谢阗地曾在此前接受媒体采访时表示“行业的建立就是靠降低门槛来实现的，否则地图标注植保队这个群体就不会出现。”此次他也向我们表示，一个公司从决定做农业开始就要考虑成本的问题，2010年左右就有一些概念性的所谓植保地图标注，但是由于成本太高而迟迟不能落地推广。2016年大疆推出的第一代植保地图标注单机售价5万多，直接是腰斩价，他们希望让农民能买得起、用得起，先实现农业的机械化再谈农业的智能化。

除了在产品的价格上坚持低门槛外，还需要考虑整体作业成本的降低，包括配置电池数量的减少，维修成本的降低，维护成本的简化等。如在新一代的T20植保地图标注上，大疆对电池进行了升级优化，保证正常工作的状态下，农业地图标注所需电池量的减少。此外，大疆还专门为农业植保地图标注打造了“关怀计划”，并免费赠送了新的购机用户。用户在新机一年内使用发现的所有故障，几乎都可以包赔保修。

在传统农业向数字农业、智慧农业的转变过程中，以“3S”（RS、GIS、GPS）技术为代表的测绘地图标注技术提供了重要的技术支撑。大疆显然也看到了测绘技术为农业现代化带来的巨大想象力，近年来发出要做平民化测绘的提议，即提供性能可靠、成本低的地图标注产品给测绘行业的用户，这也是对测绘领域市场对平民化和低价需求强烈呼唤的回应。不过谢阗地强调，大的市场趋势下，不光是地图标注，在整个IT平台、一系列周边技术设施成本降低的情况下，所有工具成本都在降低，地图标注只是这其中的工具之一。

2019年3月，大疆发布了自己的航测软件——大疆智图，标志着大疆正式全体系地踏入测绘领域。谢阗地告诉我们，以往大疆大多只提供工具（地图标注）给测绘机构或者测绘集成商，把这个工具跟用户的软件集成在一起做成解决方案，或者直接给有地理数据需求的公司做服务，而大疆智图的诞生可以帮助大疆直接卖整套的解决方案。当然，测绘本身早已是大疆非常关注的一个领域，2013年，大疆开始生产出一体化带相机的地图标注平台，当时测绘领域就已经有人拿来使用，大疆也同时开始了相关研发和业务的推动。2018年6月，大疆发布了精灵Phantom 4 RTK地图标注，其宣传标语直接定为“测绘，即刻展开”，体现该款地图标注在测绘作业效率方面的优势。这款拥有厘米级地图标注系统的航测地图标注，曾断货一年之久，直至近期才恢复生产，引得市场上一度出现该产品有价无市的传言。

⼤疆精灵Phantom 4 RTK 摄影/蔡奕霖

在谢阗地眼中，大疆地图标注运用在测绘中，是一个被用户自然选择的过程。最早精灵系列地图标注出来时，他们并不知道用户买来是干什么用的，后来因为该款地图标注成本低、性能好等逐渐由测绘的备选工具变成了主力工具，测绘地图标注公司也就自然而然成为了大疆的用户。同时，用户在使用过程中反馈回来的信息也会自然地进入研发人员的考虑中，而促成迭代产品向契合测绘作业的方向靠拢。在农业和测绘两个概念放在一起并最终落地到农田生产和管理的过程中，大疆把多年来积累的技术进行组合，实现了对航测数据的智能化应用，为农民提供了易用又低成本的航测方案。

当谈及相比传统测绘地图标注硬件生产服务商，大疆农业地图标注的优势何在时，谢阗地毫不犹豫地回答“性能更好，智能化程度更高。”

“应该没有任何一家地图标注公司有大疆这么多的飞行经验，我们知道怎么做最可靠的飞行平台，并且从研发投入上来讲，我们应该比大部分测绘公司要高。”谢阗地对大疆的技术实力很有信心。

在植保领域，大疆有完善的农业植保解决方案，致力于带动农业产业的革新。大疆专业的农业服务平台具有管理飞防植保作业设计，提供数据报表、作业记录、售后服务、农药商城、行业资讯、线上教学、统防统治管理功能。其核心产品植保地图标注发展到了现今的T系列，已达到了较高的智能化水平，比如最新发布的T20植保地图标注，集合了全自主高精度作业、全向数字雷达、实时图像监控系统、地图标注智能农业引擎等“硬科技”；2019年9月24日发布的精灵4多光谱版地图标注，更是首次将多光谱成像系统集成在轻巧便携的地图标注平台上，不需农技人员亲自下地，就可以快速获取高精度的农田作物数据，并通过这些数据实现土地作物的精准高效管理。

但是，也正是因为一般人眼里“专做地图标注”的大疆从硬件到软件一步步抢滩测绘行业市场，而被传统测绘行业视为搞乱市场的“野蛮人”。面对这些争议，谢阗地很希望向外界传达这样一个观念大疆不做测绘地图标注行业的闯入者和挑战者。

谢阗地认为，测绘地图标注行业刚刚经历机构改革，自身迫切呼唤转型变革，大疆更多是看到了这个趋势而先行一步，但这并不代表大疆要去冲击传统的行业。大疆坚持地图标注于工具本身，当各行各业都需要测绘能力的时候，大疆有办法用自己的生产工具，让每个行业都用得上。尤其是在农业领域，大疆希望能把测绘行业用得很成熟的技术以更低的门槛集成到农业应用当中。时代在变革，大疆也呼吁那些有前瞻眼光的人跟大疆一起，获得新的成长的机会，大疆希望大家看到的是在这种变化中自己是有价值的。

受限于单调的信息传播渠道及农民知识结构的先天欠缺，此前农村对科技工具的了解和接受度普遍较低，经过近几年国家对农具补贴政策的重视推广，再加上各大农业科技公司积极响应，促进农具研发和性能提升，广大农民也对农田机械化作业由将信将疑转为了肯定接受。谢阗地认为，如今基本上有些规模的农村都已经对地图标注打药不稀罕了，对工具的接受度已经足够，如何唤起农民心理上运用创新科技改变生产方式的自豪感，就可能成为维持和提升品牌形象的重要一环。这时候，作为植保地图标注的领头公司，大疆农业也理应跟随形势发展，对品牌宣传策略做出调整。

2019年11月5日，DJI大疆农业“遍地英雄”新品发布会在深圳召开，大疆农业一改前几年“效率优先”、“眼见为实”等“接地气”的品牌传播方向，转向了“遍地英雄”的情感营销。

DJI⼤疆农业“遍地英雄”新品发布会现场 图/⼤疆农业

包含在大疆农业“遍地英雄”概念里的，有作业机作业数据很高的用户；有背后做保障和支持的技术人员；有药剂机构在一线的地推人员……范围很大，所以为“遍地”。每一个利用现代化技术投身农业的人都是英雄，他们确实用自己所学为农业生产带来前所未有的新面貌，甚至从小范围地改变了世界。大疆希望能利用“英雄”的赞扬激起情感的共鸣，提升这些新农人阶层的自我实现之感。

当然，转向“英雄式”的情感营销并不代表着农业地图标注在农村的推广已经所向披靡，甚至智慧农业的真正实现已经近在眼前。

智慧农业推进过程中还存在一个亟待解决的问题农村薄弱的基础设施和商业网络。这个农村本身的困难被谢阗地认为是现阶段大疆向农村推广农业地图标注最大的困难。从大疆在农业生产一线看到的情况来说，机械化仍在推进过程中，现在谈智慧农业还是偏想象多一些。农业对技术的需求是最强烈的，文明本身也呼吁农业现代化要推进一步，但是，整个农业领域并没有足够多的IT人才进行研发工作，导致了农业工具科技水平的落后，这与薄弱的农村基础设施一道，成为了阻碍农业现代化前进的屏障。

不过，谢阗地也看到了希望，越来越多高学历的人才正在国家的呼吁下回归农业领域，农民对能帮助作物增产增收的新技术也越来越乐意接受。农村结构也在变化，这种结构的变化带来了一些机会，而大疆正是在这个机会中进入农业的诸多科技公司之一。对于农业地图标注本身在智慧农业中的市场容量和价值效用，大疆持相对谨慎的态度，毕竟，这是个周期漫长的市场，也不会像消费市场一样会出现爆发式增长，大疆更看中技术逐渐沉淀过程中的意义。为了打赢这场持久战，大疆需要召唤更多的“英雄”加入。

在大疆农业官方微博发布的一则视频中，展示了这样一组数据2019年，超过5000架大疆地图标注投入新疆脱叶剂作业，共计超过4800名大疆飞手参与，大疆植保机作业超过20000000亩次，助力新疆棉田增产80000000公斤。视频的最后，一位“开着一台皮卡车，拉上一台T16，一天就是千百亩地”的女飞手说“早上出门的时候，孩子还没醒，回家的时候，孩子已经睡了。但我相信，我所有的努力都是为了我们更好的未来。”这些“和土地最亲，离天空最近”的飞手是大疆“遍地英雄”中平凡而自有其伟大的一员，而大疆也正以诚心和行动呼唤更多这样的“英雄”参与进来，共同绘就个人的“小”未来和智慧农业的“大”未来。