【新·视野】双11教给我们的品牌营销课

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又要迎来一年一度的双11了,
讲真,小编已经忘了从什么时候开始11月11日从充满孤独感的凄凉光棍节摇身一变成了剁手党们的狂欢日了,
照往年节奏,现在网络上应该已经有各种抢货攻略了,
小编本期可不是想说大家怎么买好货这么low的内容,
而是来和大家说说双11的品牌营销
双11这种事难免细思极恐,
小编随手查了一下,去年的销售额是912亿RMB,
某些店铺则在这一天就有上亿元的销售额,
讲真,很多商品你说便宜的话其实和平时比并没有那么多优惠,
但为什么在这一天都得买点啥?
小编觉得这真的该归功于淘宝的品牌营销
拿去年的营销策略分析一下,
仔细看你会发现,基本上淘宝用尽了所有的媒介和手段来打造双11
借助这些手段以及阿里强大的互联网渠道和真金白银的大量投放,
几乎人们会不知不觉把这种狂欢的感觉根植于心中,
这就像一个很平静的人来到夜店,几杯酒下肚也会不自禁的跟这摇摆起来,
而上述的这些手段则是营造一个夜店的环境,
而各类的优惠商品则可能是让你high起来的那几杯酒
所以各品牌都会在提前发出双11的品牌海报,网店的页面里也会有更优惠的价格,
还有很多,小编就不一一发出了,
总之淘宝经过了几年双11的人气积累,
让更多品牌愿意加入,而更多品牌的加入则让这一天更受关注,
这样的良性循环我们在今年想必会看见的更加明显
这样基本上各品牌的粉丝都收入囊中了,
在看看微博上呢
明星+段子手+政务机构+网红,
不同纬度的背书也自然将关注他们的网友也吸引了进来
同时大量H5的转发也让朋友圈火爆了起来
当然广告片的投放也是必不可少的
http://v.qq.com/x/page/t0171aj9x4r.html
http://v.qq.com/x/page/r0339zwcyeg.html
这些广告片的投放更加助长了喜庆狂欢的气氛
但更吊炸天的是,阿里居然联合芒果台搞了一台“春晚”
4个小时的晚会明星云集,还请来了冯小刚当导演
如果说上述的手段还是比较正统和常规的广告手法,
那么身为互联网巨头的阿里巴巴自然不会放过自己熟悉的方式讲故事
比如内部火热加班办公的照片,
以及基于自己客户端的互动营销
其中利用关键词搜索密令红包玩法最颠覆,消费者只要将密令输入淘宝天猫首页搜索栏即有机会获得红包。天猫的品牌运营们也邀请了包括杨幂等在内的众多影视明星,通过密令红包为给粉丝送福利。然而,对于会玩的天猫运营来说送红包的事儿还不够魔性,加点关键词特效~duang duang~~~。
还有这位超级大咖的声援,
其实只要跟创业跟拉动经济有关的事儿,李大大都会非常支持。
克强总理的对双十一的来电问候无疑是意外之喜,作份非常权威的品牌背书,品牌运营们肯定不会放过此次坚定用户剁手的机会,谁还在那bibi假货!
当然了,撕逼是必不可少的
比如和苏宁
还有很经典的鸡鸭大战
天猫出面回应京东指责:
鸡举报了鸭
说鸭垄断了湖面
(鸡不会游泳,暗讽京东没实力和自己竞争)
其实双方恩怨也是由来已久,
早在2014年就出现过猫狗大战
先是天猫的页面改成了真心便宜,不然是狗暗讽京东
要说这京东反应也真是快,马上回击
总之阿里双十一的做法基本上用上了全渠道,
高密度、高强度的轰炸,让人想不参与都难,
整体的时间表也安排的节奏合理,最终的晚会则是高潮
虽然小编没有把所所有的案例都放上来,
但如此多样化的宣传换来的效果也是不言而喻的,
但反过来看,这也是依托于阿里在电商领域的实力,
不论是产品还是运营都是他的强项,
而今年的双11也同样按部就班的执行着,
比如前两天火爆朋友圈的H5
没看的小伙伴可以扫码体验一下
还有更多大牌背书的广告
http://v.qq.com/page/g/0/9/g03390ksk09.html
洗脑歌,品牌广告现在也已经转的很多了,
小编不再过多赘述
据悉今年的“春晚”也在筹划之中了
而且把芒果台换成了浙江台
所以今年势必又是阿里组合拳的一年,
而其让他的电商也照例会来分一杯羹,
而撕逼大战貌似也一触即发,
比如京东最近的广告也都十分针对双11
http://v.qq.com/x/page/g0339087tjf.html
http://v.qq.com/x/page/f0342wx548j.html
显然京东双十一的主题是“好物低价”,目的不言而喻。
当然,京东不忘在双十一媒体沟通会上秀一把自己的物流能力,无人车、无人机、无人仓等在双十一期间的启用也着实吸引了不少的眼球。但在京东的页面上,“双十一狂欢节”再次被有意延长,秒杀、优惠券、抢购等营销行为在10月下旬便开始上演。还是那句话,尝到了电商节的蜜糖后,所谓的理性多半是自说自话。
苏宁也退出了百城次日达的物流承诺,
网易考拉则推出了洋货节,
但在阿里的狂轰乱炸下,都显得颇为低调,
反正不管怎么样,我都还是希望商家能给消费者更多点的实惠才是最重要的!
毕竟你营销的花样再多,如果不致力于创造实惠,
那么双11或许也只能沦为一个尴尬的节日了…
我大四维也正着力打造自己的品牌,
其中或有借鉴之处,
也请各位同事给小编多提建议!
本期内容结束!
<谢谢观赏>
http://mt.sohu.com/20150906/n420488372.shtml
http://www.digitaling.com/articles/31527.html
http://www.digitaling.com/articles/19842.html
http://www.digitaling.com/articles/19689.html
http://www.digitaling.com/articles/31167.html
http://www.digitaling.com/articles/31154.html
http://www.digitaling.com/articles/20401.html
http://www.digitaling.com/articles/19873.html

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