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撰稿：主笔 张凯
3月17日，作为全球知名的公共安全解决方案提供商，海克斯康(Hexagon)集团旗下的鹰图 (Intergraph) 和Esri达成合作，双方将共同提高公共安全机构利用地理空间的能力。通过这次合作，双方希望能将各自旗下的平台——鹰图的计算机辅助指挥调度系统I/CAD与Esri的ArcGIS平台——更好地进行融合。
在大多数人眼里，鹰图与Esri之间存在着竞争关系，不太可能达成合作。但是，从解决方案为中心的角度定义合作伙伴关系，已经成为地理空间行业新的发展趋势。以产品为中心的时代，或已成为过去式。鹰图与Esri的合作，可以视作这种趋势的一个例证。
CAD与GIS在公共安全事件管理中发挥着至关重要的作用。报警与调度软件，地图与空间数据，它们共同为公共安全机构提供了其所需的信息。这些信息，一方面是公众需要知情的，另一方面也是确保公众安全的。这种融为一体的解决方案能让公共安全机构更快、更高效地完成工作。
鹰图安全、政府和基础设施部门(SG&I)公共安全产品副总裁凯琳·希姆斯(Kalyn Sims)表示，“对于I/CAD和ArcGIS这两个产品的用户而言，鹰图和Esri之间的合作将推动工作效率进一步得到改善。我们致力于为客户提供更加灵活的选择，并期待与Esri的合作可以让全球公共安全机构从中受益。”
作为合作的第一步，鹰图需要让客户了解他们的一款新产品：为ArcGIS开发的I/Map Editor，它可以直接与ArcGIS运行，是I/CAD的地图生产模块，无疑这将极大地提升工作流效率。这款产品预计将于2015年第二个季度发布。
Esri公共安全业务主管拉斯·约翰逊(Russ Johnson)表示，“鹰图选择将它的计算机辅助指挥调度解决方案更加直接地用于ArcGIS平台，对此我们感到非常高兴。这种结合各自优势形成的解决方案将有利于计算机辅助指挥调度市场，对于公共安全领域的GIS企业，以及全球公众而言，这也是一件好事情。”
大多数人看来，鹰图，或者说海克斯康，与Esri之间存在着竞争关系，对于他们之间能够开展合作有点吃惊。但是，正如地理空间媒体与通信集团(Geospatial Media & Communications)首席执行官桑杰·库玛尔(Sanjay Kumar)此前撰文所认为的，海克斯康与Esri产生竞争关系的业务只占自己5%左右的市场份额，预计地理空间软件业务的收入在1亿至1.5亿美元之间;与之相对应的是，海克斯康预计2014年度的营业额为35亿美元。
库玛尔说，鉴于Esri收入范围在12亿至15亿美元之间，这对于双方而言显然是一个借助彼此在各自市场的影响力进行业务拓展的机遇，因为合作带来的市场空间将超过目前二者收入总和的50亿美元。当然，基于改善地理空间解决方案工作流的角度考虑，双方的合作也将为用户带来更大的价值。同时，双方如果合作还将促使海克斯康的地理空间部门为自己的市场份额而竞争。
2014年6月，当海克斯康首席执行官奥拉·罗拉(Ola Rollen)第一次分拆软件与解决方案群组的时候，做出了一个颇为大胆和具有前瞻性的决定，允许鹰图在向用户交付解决方案的时候，使用任何“可以拿来为我所用”的软件，甚至包括像ArcGIS这样有竞争关系的软件。
这意味着，从解决方案为中心的角度定义合作伙伴关系，已经成为地理空间行业新的发展趋势。鹰图与Esri的合作，可以视作这种趋势的一个例证。
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