地理信息与商业智能共舞，这次的沙龙挺有料！

前言

如果说互联网给信息世界打开了一扇门，那么我们不妨认为移动互联网也为地图标注世界开启了一扇窗。

我们看到，地图标注、云平台的发展为地图标注的广泛应用提供了契机，同时，行业对地图标注数据的日渐使从业人员的眼光从传统项目转移到更广阔的市场。

在这样的背景下，基于地图标注的商业应用项目如雨后春笋般萌发，吸引越来越多的业内和跨界从业者参与其中。

新媒体致力于成为沟通连接业内同仁朋友的平台和纽带，打造了一场地图标注与智能商业共舞的宴会，会上众多行业大咖共享创业、创新的心得、探索商业模式、思考行业愿景，这些干货，今天我们将与您一同回顾。

大咖云集，有料沙龙

3月24日，今天阳光很好。由地图标注News新媒体主办的首期创客沙龙活动在京成功举办，此次沙龙的主题是“智能的应用与‘钱’景”，50余人到达现场参与了此次活动。

会上，众多行业大咖发表了演讲，展示地图标注在商业智能领域的新模式、新思考。演讲过后，三位重量级嘉宾参与了圆桌讨论，沙龙达到了高潮。

参会嘉宾干货信息共享

圆桌会议：智能 变革模式指日可待

参会嘉宾

捷泰天域副总经理 陈欣

图新数聚总经理 金洪军

地图无忧创始人 王天宝

Q：什么样的企业最需要智能服务来提供支持，到底会改变他们的什么？

地图无忧王天宝：一类是那些运营到一定的程度，需要精细化运营，决策管理的企业，第二类是一些跟互联网结合比较紧密的新兴企业。第一类具体是指零售、地产、电信行业和一些银行业，第二类是O2O相关企业。

图新数聚金洪军：跳出地图来看，每个企业都需要。只是有远近的不同，可能是零售业，可能是经销商，可能是厂家，或者品牌商。地图标注现在都用在精准营销上，我们精准营销上怎么用，地理肯定是其中最重要的纬度。

捷泰天域陈欣：我的观点跟刚才前两位的基本一致，一方面是已经发展到一定规模的企业，另一方面是专注某一类产品营销的小企业。

Q：怎么看在我们服务里面最核心、最关键的因素？

陈欣：首先，肯定是数据。目前最真实可靠的数据有两个源头，第一个源头是政府领域，另外一个就是一些BAT，互联网的一些企业。我们正在努力尝试着如何自己能够去生产，或者能够整合这方面的一些数据，然后通过各种各样的纬度，比如细粒度，或者粗粒度，或者通过网格化的计算为用户提供不同层面的信息的计算。第二种技术是分析方法，做机器学习、深度学习，这些方面的研究。第三类是将现在智能的技术和客户业务的生产流，信息化的技术和手段整合到一起，这也是我们这个方向的一个突破口。

金洪军：这个问题我补充一点，对于BAT的数据，电信的数据，最后的问题是数据给你，能带来多大的收益。地图本身现在价值已经被拉的很低了，因为这个东西是普通消费者都用了，只要是普通消费者都要用到的，最终一定会被互联网大的独角兽当成免费的东西，这也是一个好事，但是另一个角度也未必是好事。另外，现在跟阿里、百度、腾讯交流的时候，大家都不愿意把数据用在分析环节，而是用在交易环节。如果我们不完善对知识产权的保护，那数据也没有什么价值。

对于我们所有地图行业，我们还是要靠别人的数据进行空间化以后才能做各种各样的分析。所以，一方面需要BAT的数据，另一方面是将所有东西都空间化。所以，给客户交付成果的时候，周期会变长，数据的合作供应商成本也很高。所以我觉得这是一个商机，也是一个疑问。

王天宝：刚才两位说的非常好，包括金总讲的对企业来讲如何强化智能给它的机制。总体我们感受到的就是包括企业可能的使用规模，还有单个企业能够支付的价值，整体上就构成了所谓智能这个细分领域究竟市场规模有多大。就目前来讲，好像一直也没有人，或者没有机构给出一个明确的数据。如果是这样，这也就说明目前包括我们能够给企业提供的价值很难去被企业量化，甚至我们自己去量化。第二，肯定涉及到到底有多少企业目前来说会意识到这个东西的价值，他的支付能力限制了整个市场行业，市场规模，所以对整个市场推进我觉得都是有一定的阻碍。

Q：如何针对还没有开拓起来的市场，或者是觉得可能会比较成熟的市场，帮助他们实现价值。

王天宝：新兴市场可能有另一种定义就是解决的是老问题，智能十年前，二十多年前都有人提，只是我们现在用新的数据，新的产品，新的商业模式来去解决老的问题，我们也可以把它称为新兴市场。现在正在建一种新的模式，用新的方法，用新的SaaS产品，用在线软件+数据模式解决企业智能分析的问题，希望用这种新的方法能让原来可能一直不温不火的市场推进起来。

金洪军：我们现在是B2B的，像我们这样的企业，也是通过SaaS做这样的服务。其实了解这件事情，因为我们的客户群体都属于B而不是C，比如通过这样的媒体。现在更流行是我们把东西做好，用户提出反馈，然后汇总这些反馈，我们去运营。

陈欣：刚才提到一个很关键的地方，就是我们怎么感受这个市场，或者这个市场怎么去接受我们。金总也提到很关键的一点，就是通过它的效率，我们到底能给企业带来什么效益来去强化。所以，我们如何去开拓这个新兴的领域，我们用的自己的一个思路从两端解决这个问题。第一个端由于整个产业的顶端，就是我们要接触这些500强的企业或者客户。然后，用这种位置智能的方法，站在他们的角度，帮助他了解特所有业务的一些情况。另外一端就是现在互联网上有一种说法，叫做所有的企业实际上都是数据企业，都是数据公司，所有企业实际上也都是媒体公司，他们知道怎么去宣传。我们也尝试和国内很多知名媒体合作，所以管理数据也是媒体行业领域比较大的转变和趋势。总的来，一种方法是铺面，另一种方法是打点，两者结合在一起引导市场。

Q：在跟一些数据厂商合作的时候，你们会遇到什么挑战，比如数据开放的程度？

陈欣：最大的挑战就是版权使用上的问题。因为所有企业都会将数据认为是整个企业的核心资产，特别是对于数据公司。所以，在版权处理上面，得按照非常正规的方法开展业务，这是第一点。第二，使用数据的过程当中，我们也得想好能够为我们的数据供应商带来什么价值。一个就是法务，一个是给别人带来的贡献在哪里?这两个想明白了，合作就容易达成。

金洪军：我们碰到的问题就是怎么解决它的问题，我到后面凡是要做精准营销，就会问我们地图公司，你手上有密谋客户，假如我说我是手上有一个亿的客户，其中你的目标客户一千万，我可以给你钱，我可以为你触达一千万的客户付出。所以你应该跟客户联合经营，包括跟客户和不同供应商经营一个产品。

你要跟谁很坦白的要别人家的数据，我可以说基本没有人给你，不论你给多少钱，实际上就是你想把别人家的孩子抱走，没人会答应的。

王天宝：从客户的角度他会担心你的数据质量问题，你去找数据厂商合作，担心版权、隐私这样的问题，还是普遍存在的。

Q：在你们看来，智能服务还有哪些提升的空间？除了合作，你们是否通过前沿手段主动获取数据？

王天宝：可能对我们一个创业公司来讲还没有特别大的经历去更多的。在智能提升这方面，更多还是把精力放在用户需求驱动上。因为不管我们能否合作，或者掌握多少数据源，能够把技术做的多好，准确性提高多少，如果用户的需求可能跟不上来，很多时候你所做的工作可能不一定能见得到商业效果。当然作为一个初创公司，我们在产品和商业模式上肯定有自己的创新之处，这样才能在整个市场竞争中存活下来。

金洪军：数据我们会做，很重要的一个数据采集方式就是不论是我们的哪一项业务跟客户合作，都希望客户自主的反馈数据。所以，众包模式可能是未来的一种客户贡献数据的方式，我也会给他更多的优惠，双方都要互利，这是一个原则。

陈欣：对于数据本身，关键就是我们要学会怎么去处理数据。用户手上或多或少有数据存在，这是客观事实，但是如果把客观事实变成效益，这可能是客户希望要的答案，我们希望提升这种能力。从技术模式上面考虑，去年开始SaaS概念可能越来越热，大家都希望通过SaaS的能力提升交付的实效性和它的效率以及复制性。所以，在这个过程当中，我们可能需要全方位的提升我们服务的能力，我们有SaaS服务，有咨询服务，可能也能帮助客户解决他实际业务上的这些服务能力，来跟客户之间达成更多的这样一些共识。

结语

创客是地图标注News新媒体事业部推出的全新创投活动。随着地图标注的应用不断丰富和深化，我们将进一步发挥媒体职能，连接行业资源，挖掘商业模式，为众多业内从业者、创客、投资人提供交流和合作的平台。真诚地欢迎所有同仁和参与创客的后续活动！

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